Les Négociales 2010

« Elodie Vernhet, étudiante en 3ème  année, se classe parmi les 40 meilleurs négociateurs sur 5000 du concours national des NEGOCIALES 2010.

Elodie a passé avec succès la qualification pour les demi-finales avec les félicitations des professionnels ayant apprécié la conduite globale de sa négociation. Dans cette phase comptant 240 concurrents, il fallait en sélectionner 40.

La phase finale étant encore plus sélective –rappelons qu’il a fallu départager 5000 candidats au niveau national-, Elodie n’a pas réussi la sélection parmi les 8 finalistes.


Elodie peut être malgré tout satisfaite de son très bon résultat, qui la hisse parmi les meilleurs négociateurs au niveau national.

Comme elle le dit elle-même, « il s’agit d’une épreuve à la fois intense et particulièrement enrichissante. Voire une des meilleures formations à la négociation, qui met les jeunes concurrents en contact direct avec des professionnels de secteurs différents. »


Mercure Academy félicite Elodie pour ce résultat. »

Finale nationale

L'objectif des Négociales est de promouvoir le métier de vendeur et de permettre aux étudiants d'acquérir la maîtrise et la confiance en eux, qui leur seront indispensables pour exercer ce métier.

Le Challenge leur permet en outre de rencontrer des professionnels de la vente auprès desquels ils pourront parfaire leur approche des techniques de vente et peut-être poser les bases d'un prochain emploi.

Le principe du Challenge

Il repose sur l'élaboration de jeux de rôle qui doivent être le reflet de situations de négociation réelles.
En collaboration avec les organisateurs, les entreprises partenaires les conçoivent en prenant en compte les impératifs liés à l'exercice de leur activité et les règles inhérentes au bon déroulement des opérations.

Dans le jargon des habitués du Challenge, le synopsis de ces jeux est appelé "cas de vente". Au cours des différentes étapes du Challenge, les étudiants candidats endossent le rôle de vendeur face à un professionnel jouant le rôle d'acheteur. Ils auront à le convaincre sous les yeux d'un jury, lui-même composé de professionnels et d'enseignants.

Ce Jury a pour mission de juger de la performance du vendeur et de lui attribuer au travers d'une grille d'évaluation un nombre de points qui lui conférera sa place dans le classement.